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๐Ÿ”— ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ชป ๋ฒ„๋ฆฌ๋Š” ๊ฑด ๋ฌผ๊ฑด์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ '์—ฐ๊ฒฐ'์ด๋‹ค

์ •์‹ ๋ถ„์„๊ฐ€ ๋ฐ”๋ฏธํฌ ๋ณผ์นธ์€ ์‚ฌ๋ณ„์ด๋‚˜ ์ด๋ณ„ ํ›„ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์œ ๋… ๋†“์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ํŠน์ • ๋ฌผ๊ฑด์„ '์—ฐ๊ฒฐ ๋Œ€์ƒ(linking object)'์ด๋ผ๊ณ  ๋ถˆ๋ €๋‹ค. ์ƒ์‹คํ•œ ๊ด€๊ณ„์™€ ๋‚˜ ์‚ฌ์ด์˜ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ๋‹ค๋ฆฌ ์—ญํ• ์„ ํ•˜๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์ด๋ผ๋Š” ๋œป์ด๋‹ค. ์นด๋ฉ”๋ผ๊ฐ€ ๊ทธ๋žฌ๋‹ค. ์˜ํ™”ํ‘œ๋Š” '๊ทธ๋‚  ์žˆ์—ˆ๋˜ ์ผ'์˜ ์ฆ๊ฑฐ์˜€์ง€๋งŒ, ์นด๋ฉ”๋ผ๋Š” '๊ทธ ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋‚˜๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ดค๋Š”๊ฐ€'์˜ ์ฆ๊ฑฐ์˜€๋‹ค. ํ–‰๋™๊ฒฝ์ œํ•™์—๋„ ๋น„์Šทํ•œ ํ˜„์ƒ์ด ์žˆ๋‹ค. ๋Œ€๋‹ˆ์–ผ ์นด๋„ˆ๋จผ์ด ์ •๋ฆฌํ•œ ๋ณด์œ  ํšจ๊ณผ(endowment effect)๋Š” ๋‚ด๊ฐ€ ์†Œ์œ ํ•œ ๊ฒƒ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์‹ค์ œ๋ณด๋‹ค ๋ถ€ํ’€๋ ค ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ์ธ์ง€ ํŽธํ–ฅ์ธ๋ฐ, ์ด๋ณ„ ์งํ›„์—” ์ด ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ๊ฐ์ •๊ณผ ๋’ค์„ž์—ฌ ๊ทน๋‹จ์ ์œผ๋กœ ์ปค์ง„๋‹ค. ๋ถˆ๊ต์‹์œผ๋กœ ๋งํ•˜๋ฉด ์ด๊ฑด ๋ฌด์ƒ(็„กๅธธ)ํ•œ ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•œ ์ง‘์ฐฉ, ์ฆ‰ ์šฐํŒŒ๋‹ค๋‚˜(upฤdฤna)๋‹ค. ๋ฌผ๊ฑด ์ž์ฒด๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ '๊ทธ ๋ฌผ๊ฑด์ด ๋ถ™๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋‚˜์˜ ์ด๋ฏธ์ง€'๋ฅผ ๋†“์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ •๋ฆฌ๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์„ ๋ฒ„๋ฆฌ๋Š” ์ผ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ ์ด๋ฏธ์ง€์™€ ๋‚˜๋ฅผ ๋ถ„๋ฆฌํ•˜๋Š” ์ผ์ด ๋œ๋‹ค.


♾️ ์•„๋ชจ๋ฅดํŒŒํ‹ฐ๋Š” ์ˆœ๊ฐ„์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ „์ฒด๋ฅผ ๊ธ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ

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๐Ÿ“‹ ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ˆœ์„œ๋ฅผ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ •ํ–ˆ๋‹ค

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๐Ÿ—„️ ์ •๋ฆฌ๊ฐ€ ๋๋‚œ ์ž๋ฆฌ์— ๋‚จ๋Š” ๊ฒƒ

์นด๋ฉ”๋ผ๋Š” ๊ฒฐ๊ตญ ๋‘ ๋‹ฌ์„ ๋” ์„œ๋ž์— ์žˆ๋‹ค๊ฐ€, ์–ด๋А ๋‚  ๋ฐธ๋ฅ˜์— ํŒ”์•˜๋‹ค. ์•„๊นŒ์›Œ์„œ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ํŒ”๊ณ  ๋‚˜์„œ ํ›„๋ จํ• ์ง€ ์ž์‹ ์ด ์—†์–ด์„œ ๋ฏธ๋ค˜๋˜ ๊ฑฐ๊ณ , ์‹ค์ œ๋กœ ํŒ ๋‚ ์—” ํ›„๋ จํ•˜์ง€๋„ ์Šฌํ”„์ง€๋„ ์•Š์•˜๋‹ค. ๊ทธ๋ƒฅ ์„œ๋ž์ด ์ข€ ๋„“์–ด์กŒ์„ ๋ฟ์ด๋‹ค. ์ง€๊ธˆ ์™€์„œ ๋ณด๋ฉด ๊ทธ ๊ด€๊ณ„๊ฐ€ ์˜์›ํžˆ ๋ฐ˜๋ณต๋ผ๋„ ๊ดœ์ฐฎ์€์ง€๋Š” ์—ฌ์ „ํžˆ ์ž˜ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ์ด์ œ๋Š” ๊ทธ ์งˆ๋ฌธ์„ ์นด๋ฉ”๋ผ ์—†์ด๋„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ, ๊ทธ๊ฒŒ ๋‹ฌ๋ผ์ง„ ์ „๋ถ€๋‹ค.

๋Œ“๊ธ€

์ด ๋ธ”๋กœ๊ทธ์˜ ์ธ๊ธฐ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

[๋กœ์ŠคํŠธ์•„ํฌ] ์ œ์ž‘ ํšจ์œจ ์ตœ์ ํ™” ์œ„ํ•œ ์˜์ง€ ์„ธํŒ…

[๋กœ์ŠคํŠธ์•„ํฌ] ๋กœ์ŠคํŠธ์•„ํฌ ์ƒํ™œ ๋„๊ตฌ ์˜ต์…˜

์ž‘์€ ๊ฑฐ์ธ ์‹ฌ๊ถŒํ˜ธ: ํ•œ๊ตญ ๋ ˆ์Šฌ๋ง์˜ ์ „์„ค๊ณผ ๊ทธ์˜ ์„ฑ๊ณต ์ „๋žต