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💸 연애 손익분기점 사고: 매몰비용 극장 실험으로 본 본전 생각이 사랑을 붙잡을 때와 가둘 때

10월 10, 2026

📑 목차 🎭 극장 표 한 장이 알려준 것 🧲 투자는 접착제일 수도, 덫일 수도 있다 🔁 같은 연애를 한 번 더 살겠느냐는 질문 🪷 머무는 바 없이 주었다면 🧮 계산기를 내려놓을 때 던져 볼 질문들 📚 참고 자료 🎭 극장 표 한 장이 알려준 것 매몰비용에 관한 자료를 찾다가 1985년 할 아크스(Hal Arkes)와 캐서린 블루머(Catherine Blumer)의 극장 실험을 다시 읽었다. 오하이오 대학교 극장에서 1982~83 시즌 정기권을 산 첫 손님 60명을 세 그룹으로 나눴다. 한 그룹은 정가 15달러를 냈고, 다른 두 그룹은 예고 없이 할인을 받아 13달러와 8달러를 냈다. 시즌 전반부에 정가를 낸 사람들은 평균 4.1회쯤 공연을 봤다. 할인받은 사람들은 3.3회 정도였다. 연구자들은 이 차이를 낭비하는 사람처럼 보이기 싫은 마음 으로 설명했다. 돈을 더 냈으니 그만큼 뽑아야 한다는 마음이다. 그런데 내가 오래 붙들고 있던 건 이 결과의 뒷부분이다. 구매 후 6~9개월에 해당하는 시즌 후반부에는 세 그룹의 차이가 사라졌다. 15달러를 냈든 8달러를 냈든 사람들은 비슷하게 극장에 갔다. 본전 생각은 강력했지만 오래가지 않았다는 뜻이다. 연애에 옮겨 보면 이 대목이 제일 아프다. "3년을 만났는데", "1년을 좋아했는데"라는 말은 대개 관계의 초반이나, 끝날 것 같은 위기 앞에서 가장 크게 들린다. 시간이 지나면 처음에 치른 값은 흐려지고, 결국 남는 질문은 오늘 이 사람과 있고 싶은가 하나뿐이다. 그렇다면 본전 계산은 사랑을 지키는 이유가 되기에는 너무 빨리 증발하는 연료다. 다만 증발하기 전까지 우리가 그 연료로 몇 달, 몇 년을 버틴다는 게 문제다. 🧲 투자는 접착제일 수도, 덫일 수도 있다 그래도 "들인 게 아까워서 남는다"를 무조건 오류로 몰고 싶지는 않다. 사회심리학자 캐릴 러스벌트(Caryl Rusbult)는 1980년 논문 에서 투자 모델을 검증했다. 이 모델에 ...

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